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百亿补贴“买贵双倍赔”、“9块9包邮” 刘强东“低价”摆擂618

2023-05-23 06:21:37 来源：每日经济新闻

“不惧比价，欢迎来找茬儿”，这句话被缀在京东百亿补贴的简介说明中，火药味十足，又引人浮想联翩。关于电商大促，一些改变或许正悄然降临。

(资料图片)

“对于价值感，自然存在和有意识的认知是完全不同的。”去年618，京东零售CEO辛利军在为2022年定调时曾说，供应链价值的真实存在和社会认知第一次对齐了。

然而，那时京东对供应链价值的强调，更多地或许是针对全面回归的“多、快、好、省”中的“快和好”；而新的一年，从618开始，京东想与“全新”的低价消费认知对齐，聚焦“多和省”。

5月22日，在第20个京东618启动会上，京东宣布，2023年京东618将于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启。

今年京东618将于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启。图片来源：企业供图

《每日经济新闻》记者注意到，今年京东618参与百亿补贴的商品数量将达到3月份的10倍以上。而从5月31日晚8点开始，除黄金等品类外，京东百亿补贴商品还将全面启动“买贵双倍赔”服务。“9.9包邮”、“京东秒杀”、“直降+额外补贴”也无疑想要更直接触达低价消费的情绪。

刘慈欣在《三体》中曾写道：“三维世界的一切，跌入二维后都将死去，没有什么能够活在厚度为零的画中。”而“全网最低价”就是那块降维打击的“二向箔”。

回归大促本身，就是对低价消费心理的反映与“服从”。造节狂潮让618、双11成为日常，“大促低价”已经化为“天天低价”。重回“多、快、好、省”，砸向名为低价的战鼓，京东要在自己的主场摆擂。

全网比价？第20个京东618：“只有”低价

今年对低价提及的次数，堪称历年京东618之最。

除了常规满减外，京东宣布，618期间每位用户每天最多可以领取三张“满200减20”的补贴券，且除特殊商品外全场所有商品均可使用。

值得一提的是，京东于3月才刚刚上线的百亿补贴频道，迎来新一轮加码，也顺势成为今年618京东的核心“低价推手”。

《每日经济新闻》记者注意到，今年618期间，京东百亿补贴将推出近万款商品，包括200余款超级爆款，商品规模将达到3月的10倍以上。618正式开启后，“京东百亿补贴日”也将全新上线，并推出“买贵双倍赔”服务。

所谓“买贵双倍赔”，其实是除黄金等特殊品类外，消费者如果在同时间段内发现京东百亿补贴商品价格高于相应平台，提交审核通过后将直接退还双倍差价。

同时，京东还鼓励消费者“比价找茬儿”。从市场角度看，这句话其实火药味十足。

“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”2022年底，刘强东重申“低价”的重要性，这在一定程度上可以视为他重回台前最强有力的信号。

无论是新一年京东618前夕的换帅，还是取消事业群层级等，京东上半年在组织架构上的调整，都在印证风向和时局的转变，而聚焦和瞄准的无疑仍是京东在平台一侧的主要调性。

当然，这并不是在否定京东此前坚持的品质化路线。我们或许可以这样看：在京东成立这20年里，在数个消费周期的起伏间，主航道的改变是适应周期的必然，同样允许在细节层面的调整。

在坚持品质化路线的数年里，京东还是积累了3500多万京东PLUS会员。记者了解到，618期间，每位京东PLUS会员最多可享超1000元补贴，并且可叠加众多优惠券使用。

神秘机构入驻京东直播GMV递增归向何处？

从过往618的成交额来看，增长趋势大概率会持续。

经《每日经济新闻》记者梳理，2018年～2021年，京东平台618累计成交额分别为1592亿元、2015亿元、2692亿元、3438亿元，2021年更是创造了同比增长27.7%的高位增速。2022年618，京东平台累计下单金额达3793亿元，同比2021年增长10.3%，创造了新纪录。

从百亿补贴频道上线初始，京东低价策略的倾斜，已经赚足了眼球。新一年618的打法与补贴的力度，也能算作近几年来京东之最。而继去年双11，阿里、京东双双未公布成交额后，今年618各家是否会公布GMV数字？京东的递增又会是多少？

电商零售分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时认为，低价一直以来都是京东的核心竞争力之一，其他两个是自营物流和采销。“低价背后还是经营效率和成本的较量，对于组织和资金需求的考验很大。目前来看，618一直以来都是京东的主战场，今年也不会例外。”

对于今年618收效的预期，庄帅表示乐观。从低价战略延伸开来，今年618将是京东全新采销体系和“减重”后组织架构的第一次“履新”。

“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”图片来源：每日经济新闻资料图

值得一提的是，京东也在618启动会上设置了新的“悬念”。记者了解到，京东方面称，京东直播将在今年618期间带来一众惊喜。特别是5月31日晚，将有神秘机构入驻京东，并带来重磅嘉宾。

除了简单的文字描述外，并未有更多信息透露。所谓“字少事大”，在直播电商领域，京东的表现一直以来都不算突出。除了对下沉市场的开疆拓土外，京东直播也一直是外界寄于京东零售的新期待。

618前夕，辛巴团队辛选集团以及“疯狂小杨哥”团队“入淘”的消息甚嚣尘上。虽然辛选方面等并未就此对《每日经济新闻》作出回应，但直播电商平台的“边界感”越来越模糊已成事实。京东直播618此番动作也算设置了一个看点十足的“悬念”。

从去年双11开始，存在了数十年的大促，价值感正在回归。不同的是，今年618，争端与炮火，或将在低价这一领域中展开。这或许也将是另一种价值感的回归。

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